账号定位与选题体系
从客户真实问题出发定内容方向，而不是从行业套话出发。
| 第一步 | 梳理客户真实问题 |
|---|---|
| 产出 | 账号定位与选题库 |
| 避免 | 脱离业务的行业空话 |
以上信息供参考；具体内容以双方确认的方案为准。
工业品账号最容易犯的错，是拍了一堆没人关心的话。定位的第一步不是想拍什么，而是搞清楚客户在下单前会问什么。
把这些问题整理成选题：产品怎么选、工厂实力如何、案例复盘、老板对行业的判断、客户痛点、方案对比。
选题库里每一条都能对应到一类客户问题，内容才有落点。
在临沂市做这件事
商贸物流、木业板材、机械制造、食品加工的客户下单前会问一串问题：产能多大、能不能定制、交期多久、外地怎么服务。账号定位从这些问题出发定内容方向，而不是从行业套话出发。
临沂本地常问
临沂的板材和食品企业，短视频获客有什么现成素材？
板材能拍产线、原料与批量出货，食品能拍加工、质检与产地，都是真实场景。桐灼做短视频获客从账号定位开始，围绕上下游客户关心的问题搭内容矩阵，把专业度讲出来，视频负责触达，私域负责承接。
临沂的商贸物流和板材企业，做 AI 搜索可见性该抓什么？
抓供应能力和区域覆盖。物流看线路与仓储，板材看产能与品类，这些都要做成结构化信源，官网和企业知识库同步，再全域分发。桐灼做的是信源建设与 AI 搜索监测，不承诺 AI 引用与排名。
临沂企业依托物流之都的优势，做 GEO 优化能结合哪些实体事实？
可以把物流网络、仓储布局、交付时效这些实体优势写成结构化内容，AI 回答区域供应类问题时会用到。桐灼负责把这些事实对齐到官网与公开平台，并用 AI 搜索监测跟踪可见情况。事实只写有来源的。
服务范围：兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、郯城县、沂水县、兰陵县、费县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县
本地延伸阅读：临沂的板材和物流企业，AI 里被问的是覆盖和产能